丨品牌丨： 西樹影黛
丨比例丨：外套%98
丨走份丨：100件起
斷碼服裝尾貨銷售要怎么樣定價？
答案：定價的方式可以分為兩個階段，階段是整體定價，第二階段是精細定價：
整體定價：按進價的23倍定價銷售是比較合理的。折扣貨的進價一般在0.5折1折左
右，2-3倍定價相當于按吊牌價的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的，品牌商在開定
貨會的時候，一般代理商拿貨都在2.8折3.2折左右，相當于品牌折扣店是按該品牌的
代理商的進價在銷售服裝。
精細定價：在做精細定價之前，要先對采購回來的貨品進行整理分類，根據(jù)服裝的品類、
性價比按30%：20%：:50%的比例進行梳理：30%性價比的，按3-3.5倍定價
銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價比的，按1-1.5倍定價，到貨之
后，時間就做清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分
是性價比正常合理的部分，以2-2.5倍定價，謀求合理的利潤空間。
注：精明的生意人，只要定價策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉率，3萬
元一個月可以周轉2-3次；貨如輪轉，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！
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