每次看到這種題目，我都試圖認(rèn)真地去解釋一下這類項(xiàng)目的商業(yè)模式，盡量避免簡(jiǎn)單粗暴的什么抄襲啊，克隆啊，山寨之類的無(wú)聊話題。作為一個(gè)PE投資人，我始終認(rèn)為任何一種商業(yè)模式都有自己的價(jià)值和問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)年銷售額破百億，現(xiàn)金流好得令人發(fā)指的項(xiàng)目，應(yīng)該多看看人家為什么這么牛。大概在半年前，我們內(nèi)部討論過(guò)開店這件事情，正好有個(gè)董事認(rèn)識(shí)名創(chuàng)優(yōu)品的老板，所以我們花了點(diǎn)時(shí)間去做了調(diào)研，我今天把我調(diào)研結(jié)果，結(jié)合名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品說(shuō)一下，希望知乎能有更多的人以后對(duì)于此類項(xiàng)目提供一些深度的東西供大家學(xué)習(xí)。
我講的主要是加盟模式部分。名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)布局的，加盟商利潤(rùn)化，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。這個(gè)品牌2013年由葉國(guó)富創(chuàng)立于日本，廣泛使用日本、丹麥、瑞典、挪威設(shè)計(jì)師。2013年9月，在廣州開了家店，目前店鋪數(shù)量超過(guò)2300家，2016年銷售額100億，已經(jīng)進(jìn)駐超過(guò)60個(gè)。從加盟模式上看，名創(chuàng)優(yōu)品如下特點(diǎn)：
1. 77%加盟店，23%是直營(yíng)店或合作店，加盟商（可以是個(gè)人），投資在120萬(wàn)左右
2. 單店面積較小，一般在200平左右，對(duì)加盟商資金投入壓力較少
3. 這是個(gè)純現(xiàn)金流日結(jié)項(xiàng)目，既不按照年度分紅，也不按照季度分紅，而是紅利日結(jié)！這是名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式里吸引加盟商的地方，投資人甚至可以通過(guò)一個(gè)月的試運(yùn)行去預(yù)測(cè)什么時(shí)候回本。
4. 供應(yīng)鏈統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨，全部都是自有供應(yīng)鏈OEM、ODM和采購(gòu)的快時(shí)尚產(chǎn)品，和MUJI在模式上沒(méi)什么區(qū)別。
5. 供應(yīng)鏈訂單量大，全現(xiàn)金采購(gòu)，沒(méi)有賬期，供應(yīng)商（OEM/ODM）廠樂(lè)意合作。產(chǎn)品線主要是快時(shí)尚類，年輕化，包括生活用品、玩具、日化、食品
6. SKU在3000個(gè)左右，確實(shí)價(jià)格便宜，而且注重設(shè)計(jì)，時(shí)尚感較強(qiáng)
7. 核心成功原因是：毛利率較高，平均毛利為10%。我之前有篇專欄提到過(guò)，開店這事，只有掌握部分產(chǎn)品或者全部產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，控制部分SKU的毛利率，才能玩得下去。
我自己沒(méi)投資名創(chuàng)優(yōu)品，但我身邊有倆朋友投了四家店，都很滿意，年化回報(bào)大大高于炒股、理財(cái)和開連鎖餐飲店。
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